目标市场定位是指企业通过调研进入服务的市场，根据现有目标市场中同类产品的竞争现状，为企业制定鲜明的定位，从根本上来说是企业制定营销战略的基础，进行合理的目标市场定位可以帮助企业集中资源获得更多的市场份额。

一、如何进行目标市场定位？

1、识别潜在的市场竞争优势

在此过程中，企业要通过市场调研过程，详细地搜索和分析目标市场的发展现状，包括目标市场中竞争对手的产品定位、市场份额占比和其优势及劣势等方面，从而确定本企业的潜在竞争优势。

2、选择合适的市场竞争优势

通过分析和比较本企业和竞争对手之间的相对竞争优势，主要体现在产品、财务管理、生产、采购、技术研究和市场营销等方面，确定本企业的市场定位战略。

3、传递和选定市场定位

当企业选择好合适的市场定位之后，应该选择合适的方式将市场定位传递给市场中的消费者，在此过程中，企业制定的所有市场营销策略必须以此市场定位策略为基础。

二、目标市场定位的内容

1、市场购买力

市场购买力是指目标市场中的消费者对购买产品和服务有足够的需求和购买力，从而确保企业销售的产品可以卖出。

2、市场竞争力

当企业选择目标市场时，一般要选择竞争者数量少或者竞争激烈程度较弱的市场，这样才能保证目标市场中有足够的空间，为企业提供市场销售容量。

3、市场应对能力

要确保目标市场的发展趋势和本企业的产品开发方向相一致，从而确保企业可以根据市场需求的变化而保持本身的市场经营能力。

4、市场销售能力

这要求企业要具有一定的市场销售能力，具有可以利用的销售渠道和条件，这样企业生产的产品才能以较为合适的成本进入目标市场。

三、目标市场定位的标准

1、可衡量性

根据目标市场的销售能力，还有市场消费者的购买能力，衡量目标市场的销售潜力，根据企业的自身情况衡量是否是合适的市场。

2、盈利性

作为目标市场，首先要具有一定的市场发展潜力，同时还要具有比较强的市场消费需求和购买能力，以确保目标市场可以为企业提供盈利。

3、适配性

以企业的现有状况为基础，判断企业的产品和服务等方面的条件是否符合目标市场发展情况，保证企业在进入目标市场之后具有一定的竞争能力。

4、可操作性

针对目标市场，企业可以根据自身情况制定有效的市场营销计划，能够实施企业的营销计划和策略。

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