市场规模主要研究目标产品的产量、产值，是一定时期内的市场需求量，而市场潜力是指在一定条件下能够获取的最大市场份额，两者属于互相关联又相互区分的关系，那么如何通过市场规模体现市场潜力呢？我们下面将会共同探讨。

为什么要研究市场规模和市场潜力？

企业通过把握整体的市场规模，有利于进行合理的投资规划、制定营销战略和资源的配置，企业应该根据目前现有的各类产品的细分市场规模分配资源。

通过了解市场的潜在需求，可以帮助企业明确自身的市场地位，分析产品当前所处的生命周期阶段，对不同的产品制定目标和战略，从而衡量其市场潜力。

如何进行市场规模计算？

首先可以计算催生本行业的源行业的市场规模，由源行业的市场规模推算目标行业的市场规模，具体公式为：目标行业市场规模MSt = 源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr * 目标行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n。

还可以利用与本行业强相关的行业进行测算，先计算强相关行业的市场容量，再将两个行业产品的平均价格换算成目标行业的市场规模，计算公式为：目标行业市场规模MSt = 相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr * 目标行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n。

最后一种是由市场需求推算目标市场的规模，一般适用于目标需求群体明确的市场，计算方法是：目标市场规模MSt = 目标需求人群数量Pot * 购买率n * 目标行业产品均价Pt。

如何评估市场潜力？

首先要确定目标市场，然后收集和整理相关的资料，根据产品的目标市场的容量，除去与目标市场无关的因素，推测目标市场的市场潜力，最后分析企业的市场占有率，用已经计算出来的市场潜力数值乘以企业的市场占有率，得出的就是产品的目标市场的市场潜力。

市场规模如何体现市场潜力？

通过计算目标市场规模的占有率，明确各种因素对市场占有率格局的影响和程度，其次在目标市场中的市场潜力评估，市场规模只是市场潜力的主要组成部分之一，评估市场潜力包含市场规模、发展潜力和服务成本三个方面，在确定市场规模之后，对市场进行占有率分析，其次还要衡量各个细分市场的服务成本，服务成本应该与市场的购买水平相协调，进而分析目标市场的潜力，换一种说法也就是市场前景。

在对市场进行细分以后，根据细分市场的市场规模和潜力对其进行评估，最终选择是否进入市场。

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