对企业来说，市场机会是有吸引力的、持久和适时的商务活动的空间，是市场上还未被满足的需求，也被称为潜在的市场，一般来说环境的变化、市场的不协调和其他各种因素都会影响市场机会的出现，运用正确的方式发现市场机会是企业进行市场营销活动的首要任务。

什么是市场机会？

市场机会表现在能够为消费者和客户创造价值或附加价值的产品和服务，能否识别市场机会的核心是利用市场变化，市场不完善，相关知识和信息存在缺口和不对称，市场机会就会越充裕。

市场机会的基本特性

1、公开性

市场机会是客观存在的，每个企业都可以发现，不存在独占权，只要善于寻找和识别，就可以发现市场机会。

2、平等性与不平等性

在理论上，市场机会是具有平等性的，任何企业都可能发现市场机会并利用；在实践上，由于在利用市场机会时取得的优势和利益不同，会导致市场机会存在不平等性。

3、时效性

市场机会是随着环境变化而发生变化的，企业只有善于抓住和利用市场机会，才会取得最大的时间效益。

市场机会包括哪些方面？

1、目前市场机会和未来市场机会

目前市场机会是指现在市场上还未被满足的需求，随着环境和时间的变化，在未来的市场中发展成为市场需求是未来市场机会。企业寻找和评价未来市场机会，有利于取得市场优势和地位。

2、全面市场机会和局部市场机会

在市场中大范围未被满足的需求是全面市场机会，在小范围市场中未被满足的需求是局部市场机会，前者是市场普遍趋势，后者是市场特殊发展趋势，正确地区分两者，可以帮助企业了解市场需求的特点，从而顺利地开展市场营销活动。

3、潜在市场机会和表面市场机会

潜在市场机会是没有被人们意识到的需求，表面市场机会是明显地没有被满足的需求，由于表面市场机会容易识别，难以取得机会效益，相比之下潜在市场机会不易被发现和识别，机会效益比较高。

市场机会的分析层面

1、经济环境分析

在经济收入、国民收入、个人可支配收入等方面入手，帮助企业根据国家和政策制定相应的经营策略。

2、技术分析

通过对科学技术的分析，研究其对消费者购买行为、企业经营管理和社会经济发展的影响。

3、政治环境

企业的市场营销活动会受到政治环境的影响，对政治和法律环境进行分析，对企业的经营方向起到指导的作用。

4、社会环境

主要包括教育状况、价值观念和消费习俗等方面，以此分析消费者的市场需求的特点。

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