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解读 “lululemon品牌以次充好”背后的市场争夺战
来源:研精毕智市场调研网 时间:2022-05-06

经查证从2021年10月1日起,露露乐蒙贸易(上海)有限公司将上述产品在北京市内的9家店铺中销售,标价为1380/件,截止到2021年11月3日,此批次产品共出售51件,所得销售总额共计67205.34元,其中获利23431.05元,根据行政处罚结果,对其罚款81420元,并没收违法财物。

lululemon品牌市场分析

根据北京研精毕智调查,lululemon品牌是国际运动服饰巨头企业之一,与耐克、阿迪达斯等同列,2021年财报数据显示,全球营收约62.57亿美元,同比增长了42.1%,市场突破2600亿元。到2021年底,中国是lululemon的全球第二大消费市场,中国大陆市场收入CAGR超过60%。

Lululemon品牌一直以瑜伽系列产品为大众所熟知,是当前最流行的网红品牌之一,其业务线已经覆盖至运动内衣、T恤、夹克、帽子和瑜伽垫等多个品类,在天猫旗舰店中可以看到,其品牌的瑜伽裤价格一般在500至1000元之间,也有“lululemon高腰紧身裤”卖至4位数,有着“瑜伽界爱马仕”的称号。

目前在中国瑜伽产品市场中有三类企业,第一类是lululemon、耐克和阿迪达斯等国际运动品牌,根据数据显示,lululemon凭借品牌和市场渠道的优势,在中国市场中占据绝大多数的市场份额;第二类是国内传统的服饰类品牌,例如安踏、李宁等;第三类是新兴的瑜伽产品品牌,主要有Keep、暴走的萝莉等,力图追赶lululemon,做中国瑜伽产品市场的领跑人。

国产瑜伽产品品牌

那么为什么lululemon可以在中国市场快速走红呢?

究其根本是极致单品战略发挥了较大的作用,lululemon注重瑜伽裤产品的发展,在专利面料、剪裁设计等方面有较强的品牌特色,除此之外,Lululemon还重点通过社群运营等形式来发展其品牌文化。随着瑜伽逐渐成为大众化运动,2021年中国瑜伽场馆的数量突破42350家,同比增长9.1%,并且多年呈现增长趋势,在瑜伽运动的发展过程中,不只女性是练瑜伽的爱好者,瑜伽也逐步吸引着男性爱好者加入,从2017年开始,lululemon就将瑜伽服饰的目标群体拓宽至男性,陆续地推出了男性瑜伽健身服饰,据北京研精毕智统计,2021年男性瑜伽用品消费同比增长约2.2倍,这证明男性瑜伽用品市场空间巨大。

中国瑜伽品牌如何占领市场?

以lululemon品牌为借鉴,中国瑜伽品牌应该从产品和营销策略入手,其次还应该重点挖掘市场中潜在消费群体的需求,塑造品牌文化,除此之外还要根据本身品牌的特点,制定符合自身定位的产品竞争策略,最后就是要执行和解决用户痛点,将产品做到极致。

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