一、消费洞察

1、购买动机

文创产品消费主要由消费者兴趣驱动，因此只要有创意，理论上来说万物皆可+文创。而附加价值、设计感以及纪念意义是最能促进消费者购买的三大爽点。

2、消费偏好

据市场调研：在多样化的文化创意产品中，经典国风以其独特的文化韵味和审美特色，赢得64.7%消费人群的青睐；消费人群经常购买的品类以日用品和文具等实用性较强的产品为主。B站、抖快等视频平台以及“看得见、摸得着”的线下商店是文创产品消费人群获取信息的热门渠道；而电商渠道真实的消费者使用评价帮助消费者更快做出购买决策，因此电商平台已覆盖各个年龄段成为主流购买渠道。文创产品消费人群近五成分布在轻价格敏感带，价格在一定程度上会影响购买决策；收入的增长能够帮助消费者更加“财大气粗”地购买文创产品。

二、案例分析——故宫文创

2012-2019年，是故宫文创爆红到持续出圈的黄金七年。随着文创种类的丰富及品质的提升，故宫文创的影响力不断提高，逐渐成为故宫对外进行文化传播的重要载体。

故宫文创立足于对海量文物背后蕴藏历史文化的深度挖掘，结合成熟的营销逻辑和商业模式 改革，打造品类丰富的产品矩阵，促进“观众”将中国传统文化“带出”故宫。故宫文创借助其深厚的藏品底蕴，用互联网思维以“井喷式”的出新速度迎合不同年龄、不同性别的受众；紧跟潮流趋势，持续做“有态度”的产品设计，打造爆品收割机。以“关爱动物、尊重生命、敬畏自然”作为文创产品的设计内核，融入动物园故事、情感和流行话题，深度捆绑认可动物园发展理念的人群。将对动物的爱融入进文创产品设计中，用文创产品讲述红山动物保护故事，提高公众对动物保护问题的认识。

三、发展展望

在“万物皆可+文创”的时代，无论是日常生活用品、地方特色餐饮、高新技术还是传统技艺和文化，都可以融入文创产品，成为能够具象传承文化和表达情感、理念的载体。数字经济时代到来，新技术的发展成为推动行业创新升级的重要驱动力；ARVRMR 、可 穿戴设备、AI、元宇宙等新技术的不断落地促进更多新型应用场景的出现；行业去品牌化、小众圈层玩家自创新颖玩法反推厂商“卷”产品，以二次元为代表的部分文 创产品行业市场权力转移至消费者，消费者成为创新和驱动行业发展的关键力量。

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