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电动及手动工具产业链均包括上游原材料和零部件供应商、中游生产制造环节以及下游销售渠道和最终用户。不同环节的参与者和活动相互关联，共同构成了完整的产业链。品牌需要关注产业链中的各个环节，加强合作与协调，以提高产品质量和市场竞争力。
上游环节
原材料供应：电动工具的主要原材料包括金属材料（如钢铁、铜、铝等）、塑料、橡胶、电子元器件等，手动工具则以金属材料为主。这些原材料的供应情况直接影响着工具的生产成本和质量。例如，钢铁价格的波动会对工具的制造成本产生较大影响，而高质量的电子元器件则是保证电动工具性能的关键因素之一。
零部件制造：该环节包括电机、电池、充电器、开关、齿轮、轴承等电动工具零部件以及螺丝刀头、扳手钳口等手动工具零部件的生产。专业的零部件制造商为工具品牌商提供了关键的组件，其技术水平和生产能力对工具的整体质量和性能有着重要影响。比如，高效、耐用的电机能够提升电动工具的工作效率和使用寿命。
中游环节
工具制造与组装：中游企业将上游提供的原材料和零部件进行加工、制造和组装，生产出各类电动及手动工具成品。这一环节需要具备先进的生产设备、精湛的制造工艺和严格的质量控制体系，以确保产品符合相关标准和客户需求。一些大型的工具制造企业还会通过自主研发和创新，不断推出新产品和改进现有产品，以提高市场竞争力。
品牌运营与市场营销：中游企业还承担着品牌建设和市场推广的重要任务。通过塑造良好的品牌形象、建立广泛的销售渠道和开展有效的市场营销活动，提高品牌知名度和产品销量。例如，通过参加各类行业展会、举办产品发布会、在媒体上进行广告宣传等方式，吸引客户关注并购买产品。
下游环节
销售渠道：下游的销售渠道包括五金店、建材市场、超市、电商平台等。这些渠道为消费者提供了购买电动及手动工具的场所，不同的销售渠道具有不同的特点和优势。例如，五金店和建材市场能够提供专业的产品咨询和售后服务，适合专业用户和大型工程项目采购；而电商平台则具有便捷、价格透明等优势，受到越来越多消费者的青睐。
终端用户：电动及手动工具的终端用户主要包括建筑工人、装修工人、制造业工人、维修工人、家庭用户等。不同类型的用户对工具的需求和使用场景有所不同，因此对工具的性能、功能、价格等方面也有不同的要求。例如，专业用户更注重工具的性能和耐用性，而家庭用户则更关注价格和操作的便捷性。
产业关联与协同发展
上下游协同：电动及手动工具产业链的各环节之间存在着紧密的关联和协同关系。上游原材料和零部件供应商需要与中游制造商密切合作，确保原材料的稳定供应和零部件的质量及交付期；中游制造商则需要根据下游用户的需求和市场变化，及时调整产品结构和生产计划，与下游销售渠道保持良好的沟通与合作，共同推动产品销售。
技术创新推动：产业链中的技术创新不仅来自于中游的工具制造企业，也与上游的原材料和零部件供应商密切相关。例如，新型电池技术的研发可以为电动工具带来更长的续航时间和更高的性能；而先进的制造工艺和材料的应用则可以提高手动工具的质量和使用寿命。同时，下游用户的需求反馈也为产业链的技术创新提供了方向和动力。
图：电动及手动工具产业链分析
上游原材料采购
原材料是重要的组成部分，占成本的大部分。重视原材料采购是重要和必要的。
一般来说，原材料需要外包，而价格、准时率和质量是非常关键的指标，可以保持竞争性的市场地位，实现利润最大化。
实际上，价格、准时率或质量只是影响供应能力和竞争力的关键因素之一。最低的总销售成本是利润最大化的总指标。
对于生产商来说，可以通过全球采购、本地化采购和集中采购来控制总销售成本，从更多的采购集中在更少的供应商上到大规模采购，再到大规模高效采购。现在物流和信息发达，有利于全球采购、本地化采购和集中采购。未来，更多的玩家将重视原材料采购，并进行战略采购。
图：2020年电动和手动工具主要参与者的原材料来源
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Enterprise |
Contact |
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Siemens |
www.siemens.com |
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Shinano Kenshi |
http://www.shinano.com |
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ABB |
www.abb.com |
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Mitsubishi Electric |
www.mitsubishielectric.com/ |
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Minebea |
http://www.minebea.co.jp/english |
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Bosch Rexroth |
http://www.boschrexroth.com/en |
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Haydon Kerk Motion Solutions |
http://www.haydonkerk.com/ |
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Johnson Electric |
www.johnsonelectric.com/zh |
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JSMC |
www.jiangte.com.cn |
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Mazak |
http://english.mazak.jp/ |
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TRUMPF |
http://www.us.trumpf.com/en.html |
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DMG MORI |
http://en.dmgmori.com/ |
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Amada |
http://www.amada.com/america/Home |
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MAG |
http://www.mag-ias.com/en/ |
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Komatsu |
http://www.komatsu.com |
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JTEKT |
http://www.jtekt.co.jp/e/products/ |
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Okuma |
http://www.okuma.com |
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Makino |
http://www.makino.com.sg/ |
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Schuler |
http://www.schulergroup.com |
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GF |
http://www.gfms.com/ |
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HAAS |
http://int.haascnc.com/ |
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Hurco |
http://www.hurco.com/Pages/default.aspx |
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Doosan |
http://www.doosaninfracore.com/en/main.do |
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SMTCL |
http://en.smtcl.com/ |
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DMTG |
http://www.dmtg.com/index.asp |
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QIER |
http://www.qiermt.com/_d268714737.htm |
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Qiqihar Heavy CNC Equipment |
http://www.qfmtw.com.cn/english/english.htm |
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Jinan First Machine Tool |
http://www.jfmt.com.cn |
下游买家
图：电动工具和手动工具的主要买家
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No. |
Key Consumers |
Contact information |
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1 |
General Motors (GM) |
http://www.gm.com/ |
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2 |
Ford |
http://www.ford.com/ |
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3 |
Chrysler |
http://www.chrysler.com/en/ |
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4 |
KHL |
http://www.khl.com/magazines/construction-United States/ |
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5 |
Colorado Water Conservation Board (CWCB) |
http://cwcb.state.co.us/ |
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6 |
US Bureau of Reclamation |
http://www.usbr.gov/ |
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7 |
ERSI |
http://www.esri.com/ |
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8 |
Turner Construction |
http://www.turnerconstruction.com/ |
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9 |
PC Construction |
http://www.pcconstruction.com/ |
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10 |
PCL Construction |
http://www.pcl.com/ |
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